Продающее письмо. Полное руководство для копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

Эта книга о том, как потенциальных покупателей превратить в реальных покупателей с помощью действенных рекламных текстов, будь то direct mail, электронная рассылка, размещение информации в интернете.

Структура книги Дэна Кеннеди позволяет перейти к практическим действиям непосредственно во время чтения, минуя тренинг по копирайтингу или заказ текста у рекламного агентства. Перевернув последнюю страницу книги, вы будете держать в руках готовое, написанное вами письмо о вашем товаре или услуге, адресованное вашим клиентам.

В книге вы найдете:
- пошаговое руководство Дэна Кеннеди по написанию хорошего рекламного письма.
- 12 лучших видов заголовков.
- советы, что сделать для того, чтобы ваше письмо прочитало больше клиентов.
- информацию о том, как максимально выгодно использовать постскриптум.
- технологию: как сделать так, чтобы письмо отвечало на вопросы, которые уже давно сформировались у читателя (и только поэтому он не выбросит его в мусорную корзину и не уничтожит как спам) .
И многое другое!

Вы станете писать лучше, быстрее и более профессионально.

Также в книге представлены образцы готовых писем, которые можно взять за основу написания вашего лучшего письма клиентам.

А теперь пара слов от нас (Боффо). Цитируем нашу рассылку:

Не знаю, разнести ли в пух и прах или вознести до небес...

Уж не знаю почему, но у меня часто спрашивают, какие книги помогают мне составлять письма нашей рассылки :) Теперь я буду знать, что ответить Вам! :) Однако не все так просто...

Вот уже несколько дней я читаю новинку - книгу "Продающее письмо", но так и не могу окончательно определить свое отношение к книге. Местами она мне кажется настолько омерзительно циничной и по-человечески неприятной, что я даже хотел убрать ее из нашего ассортимента и никогда не продавать. Но тут же через несколько страниц читаешь такие шикарные идеи и думаешь: "Вот черт! А ведь это действительно так!". В итоге я бросил попытки сформировать свое отношение к этой книге и она заняла свое место в нашем магазине.

Вам нравится наша рассылка и Вы хотите научиться писать еще лучше? Эта книга, пожалуй, первая, которая реально поможет Вам. Но, я Вас предупреждаю, что замечательные идеи в ней чередуются с гнустными и примитивными продажными уловками в стиле коммивояжеров. Это даже читать неприятно.

А вот очень хороший пример варианта рекламного письма. Лично мне очень близок стиль второго варианта:

Вариант 1. Станок автоматически набирает необходимое количество материала, наполняет емкость, ставит на ней знак и укладывает в ящик. Он не делает ошибок. Он чрезвычайно надежен. Его можно использовать десятки тысяч раз, причем вам совершенно не нужно обслуживать его. Вариант 2. Наша компания обратилась к восьми светилам в области робототехники с просьбой разработать необходимую нам систему. Наша компания не жалела денег на их работу. Одни только тестирования, которые продолжались полгода, стоили нам больше миллиона долларов, хотя станок еще не был помещен в соответствующую рабочую обстановку. Проводя последний тест, мы прогнали станок 15000 раз, и он великолепно выполнил работу, не остановившись ни на минуту. Вы можете быть в нем уверены - он всегда берет ровно столько материала, сколько нужно, наполняет емкости, ставит на них знак и укладывает в ящик без единой ошибки. Мы потратили на исследования и разработку более трех миллионов долларов - и вы можете быть уверены в нашем оборудовании настолько же, насколько вы уверены в том, что каждое утро встаем Солнце. Из книги "Продающее письмо"

Хотя на мой взгляд сравнение с Солнцем было все-таки через чур пафосным и излишним, но доброжелательный тон письма - хорошее качество для общения с клиентами.

Оглавление Раздел I. Перед тем как вы начнете писать... Что делать, прежде чем вы напишете первое слово Раздел II. Методика      Шаг 1: Влезьте в шкуру клиента      Шаг 2: Хорошенько обдумайте свое предложение      Шаг 3: Открыто признавайте недостатки ваших товаров      Шаг 4: Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено      Шаг 5: Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли      Шаг 6: Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали      Шаг 7: Цена не должна быть пугалом      Шаг 8: Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах      Шаг 9: Напишите первый черновик      Шаг 10: Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание      Шаг 11: Перепишите, учитывая стиль      Шаг 12: Отвечайте на вопросы и возражения      Шаг 13: Поощряйте незамедлительный ответ      Шаг 14: Яркий постскриптум      Шаг 15: Проверьте, все ли вы сделали      Шаг 16: Используйте графику      Шаг 17: Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано      Шаг 18: Сравните ваш черновик с примерами из книги      Шаг 19: Предварительный тест      Шаг 20: "Холостой запуск"      Шаг 21: Измените графическое оформление      Шаг 22: Еще раз отредактируйте письмо      Шаг 23: Отправьте пробное письмо      Шаг 24: Отложите письмо на время      Шаг 25: Прислушайтесь к мнению других      Шаг 26: Прочитайте письмо еще раз      Шаг 27: Напечатайте письма      Шаг 28: Отправляйте      Вы во все оружии Раздел III. Самые разнообразные инструменты продаж Раздел IV. Секрет письма, приносящего миллионы: рассылайте письма снова и снова Раздел V. Рекламные письма и хайтек Как связаться с автором Список рекомендуемой литературы

Если Вы пишете тексты, цель которых привлечь внимание к Вам, Вашей компании, Вашим товарам или услугам, то эта книга - Ваш первый помощник.

Берите!